醉翁之意不在酒，在乎广告也
今天，无论是电视、电影，还是报纸广播，随处都可以看到广告的身影。对于互联网企业来说，如果能够获得商家的广告投资，就能为自己带来利益；而对于商家来说，则能够利用网络平台的名气来扩大自己产品的知名度。所以，这是一件互利共赢的事情。
在2000年8月，腾讯首次把横幅广告放到了OICQ的信息窗口上，作为即将大规模发展广告业务的尝试。没想到，这个小广告的曝光率非常惊人，工作日里可以达到4亿次，而周末就能突破5亿次。仅仅三四个月之后，腾讯的广告收入就高达150万元，几乎占了公司总收入的70%还多。但是，由于腾讯公司的主打软件是QQ，而用户定位又大多是年轻人，经统计，在OICQ用户中，年龄低于26岁的人数占总人数的75%以上，因此广告的受众面十分狭窄。考虑到这一点，许多商家并不想把广告放到腾讯的网站上。这样的话，腾讯的广告业务就没办法大踏步发展起来，而在当时，新浪和搜狐的广告收入已经排到了互联网企业中的前两名，把腾讯远远甩在了后面。
流量是用户的保证，人气越高的网站，产生的流量就会越多，因此任何一个商家在考虑投放广告时，都会根据这个网站的流量和影响力，来决定投放哪种广告，以及投放多少钱的广告。
因此，几乎所有的网络公司都在竭尽全力地提高人气，以此来向广告主们展现自己的实力和影响力。凭着多年积累的经验，马化腾对此十分了解，他知道，一旦腾讯能够产生巨大流量，就自然有了一道“王牌”，可以获得那些有实力的广告主的青睐。所以，当腾讯的门户网站“QQ.com”推出之后，马化腾就想到了一个“妙计”—将门户网站和QQ进行捆绑，这样当用户在上网打开QQ聊天软件时，腾讯网的迷你首页就会自动跳出来，从而产生了流量。这个办法确实有一定作用，让腾讯在不到两年的时间里，就积攒了相当的流量。到了2006年年底，据统计，腾讯的流量已经超过了新浪网和搜狐网，跃居排行榜第一位。这是所有腾讯员工都感到骄傲和自豪的一件事。但是，也有批评者指出，这个第一名来得并不是十分可靠。因为新浪网和搜狐网的流量，都是由用户主动点击产生的，而腾讯网却是依靠把QQ和网页捆绑而被动产生的，所以并不能称为真正的第一名。马化腾虽然没有作出回应，但实际上，他也了解这些流量中包含有太多的水分。虽然腾讯在流量上占据首位，却没有吸引来更多的广告主，广告收入也没有增多，这也说明，广告主对于腾讯还是有一些不放心的。
我们都知道，马化腾是做专业技术出身，所以对于广告领域的业务并不是很熟悉。为了能够让腾讯在竞争激烈的广告市场中占据一席之地，他决定立刻招兵买马，引进优秀人才来帮助自己打好这一仗。刘胜义就在这时进入腾讯公司，担任副总裁的职务，而他的工作正是负责网络媒体和在线广告的拓展工作。由于刘胜义本人就是职业的广告人，不仅有丰富的工作经验，还有着大量的人脉关系。所以，他刚一任职，就为腾讯带来了几个大的广告订单。
但是为了长远发展，马化腾认为只有短期的广告还是不行的，于是在他的建议下，刘胜义又为腾讯公司量身打造了广告业务的分析理论，并研发出了“数字媒体触点解决方案”。这个方案的推出，让马化腾非常惊喜，这标志着腾讯的广告业务又向前迈进了一大步，有了质的飞跃。
谈到“数字媒体触点解决方案”，也许很多人并不熟悉，但实际上，它和我们的上网需求密切相关。有了这套方案，腾讯就可以对所有的用户资料进行重新编排整理，然后根据类型的不同，把资料存入数据库内。通过系统索引来进行查询，就可以满足不同营销的需求了。对于这个方案的重要性，马化腾曾说道：“过去腾讯公司对于用户的个人需要一无所知，所以在流量的竞争中总是处于弱势。有了这套方案，每位用户的上网需求，我们都可以清楚地掌握，然后有针对性地为他们提供最好的服务。腾讯要进行广告运营，就必须清楚了解每一位用户的上网需求，否则一切都是空谈。”
了解到用户需要之后，还有一个需要考虑的问题，那就是按照国家的相关规定，门户网站在社会新闻、财经新闻和时政新闻等方面不具有发布权力，只能够转载一些平面媒体和那些有发布权的网站的文章。这样，腾讯就很难在这些新闻上做出自己的风格。经过考虑，马化腾决定把人力和物力都集中在“运动”这一块，例如世界杯和奥运会等，腾讯都费尽心力地在为用户提供最及时准确的新闻。
既然时政和财经等新闻的发展空间不大，就没有必要继续吊在这一棵树上，否则，只会浪费自己的时间和精力，还收获不到预期的效果。倒不如另辟蹊径，以四两拨千斤的方法，打造出自己的新天地。正是出于这样的考虑，马化腾才做出主打体育新闻这样一个重要的决定。
在2006年世界杯足球赛期间，腾讯在其网页上专门增加了世界杯的专属页面，只要网友登录了QQ，就能够接收到当天最新的世界杯新闻。之后，到了2008年，中国举办了举世瞩目的奥运会，腾讯当然不会放过这个好机会，通过和国家队的五大运动队合作，腾讯能够在比赛后第一时间采访他们，并且还拥有了100多名运动员博客的独家发布权。
在一步步努力中，腾讯逐渐成为有着巨大影响力的互联网第一门户。除了体育新闻之外，腾讯还和《重庆商报》合作建成了大渝网，之后还建立了西安腾讯网和腾讯大成网等地方性的门户网站。伴随着用户的增多，腾讯的人气越来越旺，吸引到了很多广告主的注意。根据有关人士的透露，在2008年，仅仅是大渝网、大楚网和大成网三个门户网站，就凭借广告收入，盈利达3000万元。
从单纯地投放广告，到根据用户的不同需要来分类做广告；从主打体育新闻，到建立地方门户网站，马化腾靠着准确的决策让腾讯又向前迈了一大步。广告的投放，如果做得好，能够实现公司和广告主的双赢；但如果做得不好，不仅不能实现良好的广告效应，还会引起用户的不满。平衡好这个跷跷板的关键因素，就是要明白用户的真实需求。而马化腾也正是凭着这一点，赢得了广告大战的成功。