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第4章

南芜城的初夏总带着黏腻的热,知了刚扯开嗓子,锦绣阁后院的茉莉就炸开了花。沈清辞站在廊下,看着伙计们把最后一批“雨过天青”绸缎搬上马车,车轱辘碾过青石板路,发出“吱呀”的声响,惊飞了檐下的燕子。

“小姐,这批货是发往江州的,李老板说要赶在端阳节前卖,特意加了两成定金。”青禾捧着账本过来,额角沾着薄汗,“周掌柜的侄子小周已经跟着去了,他说会按您教的法子验货,绝不让人糊弄。”

沈清辞接过账本,指尖划过“江州李记”的名字,心里微微一动。江州,那个留下太多伤痛的地方,如今终于能平静提及。周掌柜的侄子周明远是个机灵的后生,跟着周掌柜学过三年账,接手周掌柜的活儿后,做事踏实又细心,倒让她省了不少心。

“让小周路上留意,江州最近不太平,听说有流寇过境,多带些人手。”沈清辞合上账本,“另外,把库房里那批云锦取两匹出来,送到吴府去,就说是谢吴小姐之前的帮忙。”

“哎,我这就去。”青禾刚走两步,又回头道,“对了小姐,苏老染匠派人来说,他新染了一批‘落日熔金’的绸缎,让您有空去看看。”

“落日熔金?”沈清辞笑了,“苏老丈倒是越来越会起名字了。”

苏老染匠自上次大火后,像是打开了新世界的大门,不仅染出的绸缎颜色越来越新奇,还给每种颜色起了雅致的名字,什么“月白风清”“烟霞映水”,听着就让人心里欢喜。

正说着,门外传来一阵喧哗。一个穿着粗布短褂的汉子背着个麻袋,在门口跟伙计争执,嗓门大得能掀了屋顶。

“我都说了我是林织户派来的!你们怎么不信?”汉子急得满脸通红,把麻袋往地上一放,“这里面是新织的云锦,林大哥说让沈小姐亲自看看!”

沈清辞走出去,打量着汉子。他身上沾着不少棉絮,手背上还有被针扎过的痕迹,看着确实像是织户里的人。

“林大哥让你来的?”沈清辞问道。

“是啊!”汉子连连点头,“林大哥说,这批云锦用了新的纬线,比以前更结实,让您验验,要是好,往后就按这个法子织。”

沈清辞让伙计把麻袋打开,里面果然是几匹云锦,颜色比寻常的更鲜亮,摸上去也更厚实。她拿起一匹,对着光看,只见纬线细密,与经线交织得严丝合缝,果然比以前的工艺更精湛。

“林大哥有心了。”沈清辞对汉子道,“你回去告诉林织户,这批云锦很好,就按这个法子织,价钱我给你们涨一成。”

汉子眼睛一亮,咧开嘴笑了:“真的?那太好了!林大哥说您肯定识货!”

送走汉子,沈清辞拿着云锦回到内室,心里暖意融融。爷爷常说,做生意靠的不是算计,是人心。你对别人好,别人自然也会对你好。苏老染匠的尽心,林织户的钻研,还有周掌柜和小周的忠诚,都是她如今最珍贵的财富。

傍晚时分,吴婉派人送来了回信,说多谢她的云锦,还说后天是她的生辰,请沈清辞去府里赴宴。

“吴小姐的生辰?”沈清辞看着信上娟秀的字迹,“那得好好准备份礼物。”

“小姐,不如送她一匹‘落日熔金’?”青禾提议,“吴小姐最喜欢新奇的颜色了,肯定会喜欢。”

“好主意。”沈清辞点头,“明天去柳溪镇取料子,顺便看看苏老丈。”

第二天一早,沈清辞带着青禾和两个伙计,坐着马车去了柳溪镇。苏老染匠的染坊比以前热闹了不少,不仅雇了两个帮工,还在镇上开了个小铺子,专门卖他染的绸缎。

“丫头,你可算来了!”苏老染匠正在院子里晒绸缎,看到沈清辞,脸上的皱纹都笑开了,“快来看看我新染的‘落日熔金’!”

院子里的竹竿上,挂满了金灿灿的绸缎,在阳光下泛着温暖的光泽,真像把夕阳的金光都织了进去。沈清辞走上前,指尖拂过料子,细腻光滑,颜色均匀,没有一丝杂色。

“老丈,您这手艺真是越来越神了。”沈清辞由衷赞叹。

“那是!”苏老染匠得意地扬了扬下巴,“我这可是用了新法子,先用黄柏煮水,再用栀子上色,最后用苏木固色,工序比以前多了三道,颜色自然鲜亮。”

他顿了顿,压低声音:“丫头,跟你说个事。前阵子有个江州来的商人,想跟我合作,说要把我的绸缎卖到京城去,给的价钱很高。”

“那是好事啊。”沈清辞笑道。

“可我没答应。”苏老染匠摇摇头,“那人看着不地道,眼神飘忽,说话也油腔滑调的。我跟他说,我只跟锦绣阁合作,别的地方给再多钱也不卖。”

沈清辞心里一暖:“老丈,谢谢您。”

“谢啥?”苏老染匠摆摆手,“要不是你,我这染坊早关门了。做人得知恩图报。”

从苏老染匠那里取了“落日熔金”,沈清辞又去了林织户的织坊。林织户正在指导工人织布,看到沈清辞,连忙停下手里的活。

“沈小姐,您怎么来了?”

“来看看你新织的云锦。”沈清辞笑着说,“昨天那批很好,我已经让人下单了。”

“那就好。”林织户松了口气,“我还怕您不满意呢。对了,沈小姐,我想跟您商量个事。”

“你说。”

“我想扩大织坊规模,再雇些工人,多织些云锦。”林织户有些不好意思地说,“只是……本钱不太够,想问问您能不能先预付些定金。”

沈清辞想了想:“扩大规模是好事,我支持你。定金可以预付,但我有个条件。”

“您说!”

“你得保证云锦的质量,不能因为扩大规模就偷工减料。另外,我要派人来织坊盯着,确保工序合规。”

“没问题!”林织户一口答应,“您尽管派人来,我绝不含糊!”

沈清辞让伙计取来五百两银子,递给林织户:“这是定金,你先用着。等织坊扩大了,我们再签长期合约。”

林织户接过银子,激动得手都在抖:“多谢沈小姐!您真是我们织户的大恩人!”

从柳溪镇回来,天色已经暗了。马车行驶在官道上,两旁的稻田里传来蛙鸣,空气里带着泥土的清香。沈清辞靠在车壁上,看着窗外掠过的树影,心里一片宁静。

曾经以为过不去的坎,如今看来,不过是人生路上的一道风景。爷爷的仇报了,沈家的产业守住了,身边还有这么多值得信赖的人,她还有什么可担心的呢?

吴府的生辰宴办得很热闹。南芜城有头有脸的人家都来了,男人们在花园里喝酒谈生意,女人们则聚在花厅里赏花聊天。沈清辞穿着一身月白色的衣裙,手里捧着“落日熔金”的绸缎,刚走进花厅,就吸引了所有人的目光。

“沈小姐来了。”吴婉笑着迎上来,拉着她的手走到众人面前,“给大家介绍一下,这位就是锦绣阁的沈清辞沈小姐。”

众人纷纷向沈清辞问好,眼神里带着好奇和敬佩。谁都知道,这个年轻的女掌柜,不仅从二房手里夺回了家产,还把锦绣阁经营得有声有色,是个不简单的人物。

“沈小姐,久仰大名。”一个穿着粉色衣裙的年轻夫人走上前,笑着说,“我是城西张知府的夫人,早就想拜访你了,一直没机会。”

“张夫人客气了。”沈清辞微笑着回应。

“我听说你那里有苏老染匠的绸缎?”张夫人眼睛一亮,“我下个月要去京城探亲,正想做几件新衣服,不知能不能给我留几匹?”

“当然可以。”沈清辞道,“等宴会结束,我让人给您送府上去。”

一时间,不少夫人都围了上来,要预定绸缎,还有人想让锦绣阁给她们定制成衣。沈清辞一一应下,从容不迫,谈吐得体,赢得了大家的好感。

吴婉看着被众人围住的沈清辞,眼中闪过一丝欣慰。她知道,沈清辞已经不是那个需要她保护的小姑娘了,她有足够的能力在南芜城立足,甚至闯出一片属于自己的天地。

宴会进行到一半,吴知府走了进来,对吴婉道:“婉儿,过来一下,给你介绍位客人。”

吴婉跟着父亲走到花园里,只见一个穿着青色长衫的年轻公子正站在柳树下,手里拿着一把折扇,气度不凡。

“这位是京城来的顾公子,是吏部尚书的侄子,这次来南芜城考察商事。”吴知府介绍道,“顾公子,这是小女吴婉。”

“顾公子,久仰。”吴婉微微屈膝行礼。

“吴小姐,幸会。”顾公子拱手回礼,目光却越过吴婉,看向花厅门口,那里,沈清辞正送一位夫人出来,月光落在她身上,勾勒出纤细的身影,神态从容,眼神清亮。

“那位是?”顾公子好奇地问道。

“哦,那是锦绣阁的沈小姐。”吴婉笑道,“是个很能干的姑娘。”

顾公子若有所思地点点头,收回目光,心里却记住了那个月下的身影。

宴会结束后,沈清辞坐着马车回锦绣阁。青禾忍不住道:“小姐,今天好多夫人都要预定咱们的绸缎,这下生意更好了。”

“是啊。”沈清辞望着窗外,“只是订单多了,质量更要把关。明天让张嬷嬷再挑几个绣娘,加紧赶工,不能耽误了客户的工期。”

“嗯。”青禾点头,又想起什么,“对了小姐,刚才在宴会上,那个京城来的顾公子,好像一直在看您呢。”

沈清辞愣了一下,随即笑了:“你看错了吧,人家是京城来的贵人,怎么会看我。”

“我没看错!”青禾肯定地说,“他看了您好几次呢!说不定……是对您有意思。”

“别瞎说。”沈清辞拍了拍她的头,“赶紧想想明天的事。”

青禾吐了吐舌头,不再说话,心里却暗暗记下了这件事。

回到锦绣阁,沈清辞洗漱完毕,坐在灯下翻看账本。忽然,窗外传来一阵轻微的响动。她警惕地抬起头,只见一个黑影从墙外跳了进来,动作敏捷,落地无声。

“谁?”沈清辞拿起桌上的剪刀,厉声喝道。

黑影没有说话,只是一步步向她走来。月光透过窗棂照进来,照亮了他的脸——竟然是那个京城来的顾公子!

“顾公子?你怎么会在这里?”沈清辞又惊又疑。

顾公子走到她面前,拱手道:“沈小姐,抱歉打扰了,我是来向你请教一些商事上的问题。”

“有什么问题,明天去锦绣阁说。”沈清辞握紧剪刀,“现在是深夜,孤男寡女,不太方便。”

“沈小姐别误会。”顾公子连忙解释,“我听说你把锦绣阁经营得很好,尤其是在应对危机方面,很有心得。我这次来南芜城,就是想考察一下商户的经营之道,回去好向伯父汇报。”

他顿了顿,诚恳地说:“我知道这样很冒昧,但我实在不想错过向你请教的机会。如果你不欢迎,我现在就走。”

沈清辞看着他真诚的眼神,心里的警惕消了些。她放下剪刀,道:“顾公子有什么问题,就请说吧。”

顾公子松了口气,在她对面坐下,开始询问锦绣阁的经营模式、应对危机的方法,还有与织户、染匠的合作方式。沈清辞一一作答,毫无保留。她觉得,做生意不是闭门造车,互相交流经验,才能共同进步。

顾公子听得很认真,时不时提出自己的见解,两人聊得很投机。不知不觉,天就快亮了。

“多谢沈小姐指点,我受益匪浅。”顾公子站起身,拱手道,“耽误你休息了,我这就告辞。”

“顾公子客气了。”沈清辞送他到门口。

顾公子走到门口,忽然回过头,看着沈清辞,认真地说:“沈小姐,你很了不起。在京城,像你这样有胆识、有能力的女子,很少见。”

沈清辞愣了一下,随即笑了:“顾公子过奖了。”

顾公子深深地看了她一眼,转身跃墙而去。

沈清辞站在门口,望着天边泛起的鱼肚白,心里有些异样。这个顾公子,虽然冒昧,却并不让人讨厌,而且他对商事的见解,很有独到之处,让她也学到了不少东西。

“小姐,刚才那个人……真是顾公子?”青禾从房间里探出头来,一脸惊讶。

“嗯。”沈清辞点点头,“他是来请教商事的。”

“请教商事也不用半夜跳墙来吧?”青禾嘀咕道,“我看他八成是别有用心。”

沈清辞笑了笑,没说话。她知道,青禾是为她担心。但她相信自己的判断,顾公子不是坏人。

接下来的几天,顾公子果然去了锦绣阁,与沈清辞探讨商事。他不仅带来了京城的商业动态,还为锦绣阁提出了不少好建议,比如开通水路运输,将绸缎卖到更远的地方;比如设计新的包装,提高绸缎的档次等等。

沈清辞采纳了他的建议,果然收到了很好的效果。锦绣阁的生意越做越大,不仅在南芜城站稳了脚跟,还把生意扩展到了周边的州县。

这天,顾公子又来锦绣阁,手里拿着一封信,递给沈清辞:“沈小姐,我要回京城了。这是我的地址,如果你有机会去京城,一定要来找我。”

沈清辞接过信,心里有些不舍:“顾公子,一路顺风。”

“后会有期。”顾公子深深地看了她一眼,转身离开了。

看着顾公子远去的背影,沈清辞心里有些怅然。这段时间的相处,让她对这个京城来的公子产生了一些不一样的情愫,但她知道,他们来自不同的世界,或许,这就是最好的结局。

“小姐,顾公子走了?”青禾走过来,看着沈清辞手里的信,“他是不是对你有意思啊?”

沈清辞收起信,笑了笑:“小孩子家,懂什么。”

“我才不小呢!”青禾不服气地说,“我看他看你的眼神,就跟我哥看隔壁绣坊的阿莲一样,肯定是喜欢上你了!”

沈清辞被她说得脸都红了,轻轻推了她一下:“别胡说,赶紧干活去。”

青禾笑着跑开了,沈清辞站在门口,望着街上往来的行人,心里一片明朗。不管未来会怎样,她都会好好经营锦绣阁,守护好身边的人,过好每一天。

南芜城的风,依旧吹拂着,带着茉莉的清香,带着绸缎的柔滑,也带着属于沈清辞的,充满希望的新生。她的故事,还在继续,而这一次,笔握在她自己手里,写满了阳光和坦途。

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