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第3章

大扫除的“KPI狂欢”在放学铃声中落下帷幕。

陆震宏站在教室门口,如同冷酷无情的HR,手持一张自制的、画满了勾叉和数字的验收表,逐一核对“员工”们的劳动成果。

“张伟,走廊窗台有灰尘,扣0.5绩效分,实得工分14.5,兑换七块两毛五。”

“李娜,教室第三排地面有纸屑,扣1基础分,实得……”

“王胖子!厕所第三个隔间!马桶内侧有污渍!严重质量问题!扣罚全部绩效!基础分打八折!只兑四块八!”

被点名的王胖子如丧考妣,捏着四块八毛钱,看着陆震宏那毫无波澜的脸,差点哭出来。周围其他拿到钱的同学则心有戚戚焉,捏着汗湿的毛票,对这个临时劳动委员的敬畏和恐惧达到了顶峰。

这家伙,眼睛是显微镜做的吗?!抠门程度堪比周扒皮!

陆震宏面无表情地清点着最终支出。支付完所有“工资”后,他捏了捏手里剩余的薄薄一小叠钞票。

启动资金:卖笔所得 + 原有剩余 ≈ 二十一块五毛二。

大扫除项目总收入:无(纯支出)。

项目支出:工分兑换现金总计十八块三毛。

项目结余:三块两毛二。

项目管理费(隐性抽成):约三块(通过工分差价实现)。

资本金几乎再次归零。但,他成功地将老王丢过来的垃圾任务转化成了了一次高效的团队管理实践,并保住了最宝贵的资产——自己的时间。

更重要的是,他验证了一个模型:在这个封闭的校园环境里,用极小的现金激励,可以驱动可观的劳动力完成特定目标。

但,现金!他需要现金流!稳定的,可持续的,不受老王干扰的现金流!

他的目光,再一次,不由自主地,投向了那个充满了宿命味道的地方——男厕所。

这一次,不再是摆摊卖笔那种低端零售了。

他要做平台!做流量入口!做垄断生意!

第二天课间,当第一个尿急的男生火急火燎冲向厕所时,被门口的场景惊呆了。

陆震宏不知道从哪个废弃教室搬来了一张摇摇欲坠的破桌子,挡在厕所入口四分之三的地方。桌上立着一个硬纸板牌子,上面用猩红的马克笔写着狰狞大字:

**【厕所一号坑位临时使用权收费点】**

**明码标价,童叟无欺**

**单次使用:¥0.5**

**包月畅享(30天):¥10 (送一次免费堵塞救援)**

**VIP尊享卡(本学期):¥50 (优先使用权+厕纸供应+隔间内趣味谜语阅读服务)**

***备注:紧急情况可申请融资租赁(需抵押学生证或作业本)***

桌子后面,陆震宏正襟危坐,脸上没什么表情,只有手指在快速敲击计算器,发出“归零、归零”的冰冷电子音。

那男生膀胱都快炸了,指着牌子,手指发抖:“陆、陆震宏!你他妈……这也要钱?!”

陆震宏抬了下眼皮,语速平稳得像AI语音:“基础设施使用费,维护成本分摊。理解一下。现金还是扫码?”他指了指桌上另一个手写牌子【支持支付宝/微信,+0.1%手续费】。

“我……我没带钱!”

“支持抵押。”陆震宏指了指旁边另一个牌子【抵押物品价目表:学生证(押5元)、校服外套(押10元)、物理作业本(押3元,正确率80%以上)】。

“你抢劫啊!”

“时间成本。”陆震宏看了一眼手腕上并不存在的手表,“犹豫一分钟,膀胱压力增加15%,健康风险上升。建议尽快决策。后面还有三位同学排队。”

男生回头一看,果然后面已经堵了俩,都是一脸憋屈敢怒不敢言。他眼看要憋不住了,悲愤交加,一把扯下校服外套拍在桌上:“押!快让我进去!”

“抵押物:校服外套一件,估值10元,可兑换20次单次使用权限。这是你的凭证。”陆震宏熟练地开出一张皱巴巴的收据,撕下递过去,“左手第一个坑位空着,请快速高效使用,注意人均使用时长超时将加收超时费。”

男生抢过纸条,几乎是哭着冲了进去。

生意,开张了。

尽管骂声一片,但在人类最原始的生理需求面前,五毛钱的壁垒显得那么脆弱。尤其是上课铃如同达摩克利斯之剑悬在头顶时,没人愿意因为五毛钱而迟到罚站。

陆震宏的“收费站”前,很快排起了扭捏而沉默的队伍。交现金的,抵押作业本的,甚至真有一个学霸抵押了学生证买了张“包月畅享”卡。

现金流,终于稳定了!虽然单笔金额极小,但架不住频率高!课间十分钟,堪称黄金流量期!

陆震宏一边收钱(或抵押物),一边快速记账,大脑同时在规划:是否引入“竞价坑位”模式?高峰时段提价动态浮动?或者开发“厕所贷”,提供小额信用借款支付如厕费?

就在他沉浸在商业模式的优化中时,一个冰冷而熟悉的声音在他头顶响起。

“陆、震、宏!”

老王又来了!这次气得已经不是脸红了,是发青!胡子都在抖!

他指着那收费牌子,手指头颤得像是得了帕金森:“你…你…你简直无法无天!在学校!在厕所!收门票?!你这叫什么?!占坑为王?!拦路抢劫?!资本主义的腐朽气息已经渗透到厕所了吗?!”

陆震宏早就料到他会来。他缓缓站起身,脸上没有丝毫慌乱,反而带着一种“你终于来了”的冷静。

“王老师,我正在尝试解决一个长期存在的资源配置难题。”他指了指又开始排队的人群,“课间厕所坑位供需严重失衡,导致效率低下,甚至引发冲突。我通过价格杠杆进行调节,实现分流和优化配置,并筹集维护资金。这属于自发性的市场调节行为。”

“市…市场调节个屁!”老王差点一口气没上来,“你这是歪门邪道!是勒索!立刻!马上!给我拆了!把钱退给大家!”

“退款可以。”陆震宏点头,“但需要流程。根据我的《厕所坑位临时使用费收取与退款管理办法》草案第三章第二条,申请退款需提供原始凭证,扣除20%手续费,并经过三个工作日审核……”

“我审你个大头鬼!”老王彻底暴怒, bypass所有商业逻辑,直接动用终极武力——他一把抢过那个硬纸板牌子,狠狠摔在地上,用脚猛踩!“给我拆了!现在!不然我立刻上报学校给你记大过!”

看到“记大过”三个字,陆震宏眼神终于闪烁了一下。现阶段,学校的行政权力还是能对他造成实质性打击的。

他深吸一口气,仿佛做出了一个极其艰难的商业决定。

“好吧。”他语气沉重,如同宣布一个重大项目流产,“基于不可抗力的行政干预,本项目暂时中止。”

他在老王吃人般的目光注视下,慢吞吞地开始收拾桌子,退还抵押物品,并给已经缴费的同学办理退款——当然,严格执行了他刚才随口胡诌的扣20%手续费的规定,又引来一片哭爹喊娘。

第二次厕所商业尝试,再次在老王的铁拳下宣告失败。

资本金再次缩水。

晚上放学,陆震宏一个人坐在空荡荡的教室里,对着记账本上可怜的数字,眉头紧锁。

轻资产运营模式受阻。平台模式被政策性扼杀。直接零售风险高利润薄。

难道……真的要去做那个?

他的目光,落在了桌肚里那张被揉皱又展平的、来自“临州市高中生第一届商业模拟挑战赛”的宣传单上。

主办方:临州一中学生会。

冠军奖金:五千元人民币。

五千块!对于现在的他来说,是一笔足以扭转局面的巨款!

但……参赛者多半是那些家境优渥、眼高于顶的学霸和精英子弟。他一个三中的、欠了二百块、刚在厕所门口被揪耳朵的穷小子……

陆震宏猛地攥紧了拳头,指甲嵌入掌心。

屈辱感再次涌上,但迅速被更强烈的、属于掠夺者的野心吞噬。

模拟挑战赛?

呵。

他可是真人版、地狱难度、白手起家的终极挑战者!

他拿起笔,在那张宣传单上,缓缓地、用力地划掉了“模拟”两个字。

然后,在空白处,写下了一行新的小字:

**“第一桶金,收割开始。”**

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